十年磨一剑 崂派走四方

                  ——海润集团（香港）有限公司CEO邓剑访谈

                                                                        作者/王意芬

人物背景

邓剑，毕业于吉林大学，曾任国际百事可乐黑龙江分公司总经理，任职期间带领团队创造年增长298%销售业绩，此记录至今在中国百事系统无人打破。现任海润集团（香港）有限公司CEO，崂派山泉、崂派啤酒联合创始人，该品牌已成为瓶装饮用水知名品牌、啤酒知名品牌。海润集团黑龙江运营公司已在哈尔滨股权交易中心Q板挂牌上市。

同时兼任吉林大学商学院MBA客座教授，哈工大『Career讲坛』主讲人，吉林大学『博学讲堂』讲师团导师。快消业价格体系制定专家，渠道建设专家，销售执行专家，营销策划专家，品牌生长专家。海润商学院联合创始人。

任重道远 砥砺前行

他曾毕业于重点大学，他曾有体面的公务员工作，他曾是跨国名企的老总。

临毕业之际，邓剑凭借着过硬的政治素养、扎实的文字功底，在校学生处处长的推荐下，得到了到吉林省省直机关工作的机会。这种体制内的工作令很多同学羡慕不已。他在单位勤勤恳恳，努力将每项工作做到最好，很快赢得了领导的重视。但是稳定的工资待遇和安逸的工作环境似乎并没有留住他的心，他对体制外的未来充满好奇和向往。

四年之后，他毅然选择了辞职，到百事可乐应聘，从业务员做起。不到4个月，他被派往哈尔滨，出任百事可乐黑龙江省公司总经理。

为何在如此短时间内，从一个业务员连跨5级，升任省总？这在当时成为一个不解之谜。其实，源于“三件小事”。

其一，邓剑初到公司时，办公室紧张，没有空余的房间了。为了不让人事总监为难，作为一名市场主管的他主动去办公大厅和部门普通职员在一起办公。

其二，春节前夕邓剑主动请缨与装卸工人一起装车卸货，看到货车箱中的雪将最底层的产品包装弄脏，且想到客户曾对此抱怨，他建议车队长用废弃的纸箱皮垫在车箱底再装货，这种做法赢得了客户的满意，也为公司在客户中建立了良好的口碑。

其三，在一次与总裁一起去辽宁考察市场共进午餐的时候，由于餐桌上的啤酒土腥味大、口感不好，很多人都重新点了名牌啤酒，而把已经打开的啤酒扔到一边，只有邓剑把那瓶开了盖的啤酒喝完。

虽然在邓剑眼中这些都是微不足道的小事，但是在总裁看来，这些正是最能检验一个人的“试金石”。总裁在公司总监级会议上说，“一个不贪图虚荣，一个和装卸工一起把货送的很好，一个能为我不浪费一瓶啤酒的人，我怎么会不重用他？”

于是，在总裁的力荐下邓剑坐上了百事可乐黑龙江公司总经理的位置。

任职百事可乐黑龙江公司总经理期间，邓剑和他的团队共同努力，快速打开了百事可乐在黑龙江地区的销路，提升了人们对百事可乐品牌的认知，在当年年底完成超过上一年298%的销量增长，创造了百事可乐销售史上的一个神话。

站在巨人的肩膀上，可以看得更高更远。在百事可乐的那段日子，邓剑学到了很多。他学会了如何去拜访客户，如何服务客户，如何为人处事，也锻炼出他坚韧的性格和“不管风吹雨打，我自闲庭信步”的气度，这些对他以后的发展无疑有着重大的影响。

放飞梦想 卓越人生

并不是每个人都会为梦想而放弃眼前的成功，因为许多梦想从一开始都是未知的，你不知道是否会有梦想实现的那一天。但是在邓剑看来，与梦想相比，眼前的成功不算什么。为了追寻心目中的梦想，他选择了放弃。第一次放弃，是辞去了公务员的工作；第二次放弃，是辞去了跨国公司省级总经理的职位，走上了一条创业之路，建立自己的品牌和企业，勇敢地向他的梦想前行。

2007年4月5日,邓剑及其团队创建了青岛海润啤酒制造有限公司。公司的主营业务收入来自于啤酒，其年产销量相当于10个小型啤酒生产企业。

然而，如何扩充品类、充盈渠道？经过团队的深入研究，海润将饮用水市场作为新的突破口，利用崂山当地自然资源优势，创立“崂派山泉”品牌，将黑龙江定为产品销售的主战场和根据地，并为崂派山泉的拓展制定了一套由地方品牌向区域知名品牌最终迈向全国知名品牌的伟大战略构想，“海润梦”从此开始。

组建团队 塑造价值

团队精神对于一个企业的发展至关重要。伴随着海润的成长，邓剑逐渐塑造出一种无论是董事长、总经理、销售总监、经理、主管，还是普通业务代表都能弯下腰“扛箱子卖水”的精神。他认为，管理的本质不是知，而是行。海润不仅要依靠拥有丰富经验的快消精英，更注重培养年轻人，使他们成为海润事业的忠诚战士，组成一个敢想、敢干、敢拼的战队。

邓剑很认同张瑞敏的一个理念——“斜坡球体”理论。企业在市场上的位置犹如斜坡上的小球，目标是上升力，管理是止动力。所以，邓剑的团队一直坚持以人为本，实行自主管理，不是对上级负责而是对市场负责，形成市场链关系。

如何生存和发展是一个企业不可回避的问题。当今时代是一个共享的时代，大家在合作中走向共赢，走向成功。在这一理念的指导下，邓剑选择了“成就他人，顺便带上自己”的营销策略，帮助别人卖货，与别人分享市场和资源。他把自己的团队和销售渠道贡献出来，帮助那些没有雄厚资金打广告，没有销售团队，没有销售渠道，没有经销商，没有仓储和物流的企业推广品牌，销售产品。在帮助别人的同时，也使自己的企业得以生存发展并逐步壮大。

你若盛开 蝴蝶自来

一个没有人才的企业，就等于无源之水，无本之木。企业不仅要引入人才，更要能留住人才。邓剑十分关心公司员工的方方面面，努力营造一个温馨的海润之家。公司的老出纳简姐回忆，海润刚刚起步的时候一直赔钱，临近过年，发完工资之后，公司的账面已经没有多少盈余了。可邓总坚持要在过年前为每一位员工发一个红包。

红包发过之后，大家都高高兴兴地回家过年了，但是公司的账目上仅仅剩下200多元钱，他只好向朋友借了一点儿钱，回老家过年。

母校60年校庆时，邓剑受邀回到母校做了一次演讲，当时有一位同学问他：“学长，你的梦想是什么？”他回答说：“其实，我就想做一个像肯德基创始人哈伦德山德士那样的人。当我离开这个世界时，人们还在享用着我们的产品和服务。如果我做不到，我会把这个事业交给年轻人和继承者，让他们去完成这个使命。”

“我就是个扛箱子卖水的”，这是邓剑经常在朋友面前自嘲的一句话。一语双关，其中既有他对艰辛创业的感悟，也有对明天美好的期许。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。随着时间的推移，产品销路不断拓宽，现在“崂派山泉”已经成为了黑龙江地区饮用水知名品牌。“崂派山泉”能在短时间内取得这样的成果，离不开邓剑及其团队的共同努力。

海润集团 秘密武器

后疫情时代，什么商业模式、盈利模式都不重要，重建信心比什么都重要。海润团队正是以他们的实际行动，帮助经销商合作伙伴重建信心。海润集团铺货团队领头人矫总带队帮助所有加盟合作伙伴铺货，做市场。这就是海润成功的秘密武器。

目前，海润集团旗下自主知识产权品牌崂派啤酒，正以迅雷不及掩耳之势走向全国。

崂派啤酒——山东的，中国的。青岛海润啤酒有限公司位于青岛经济技术开发区，是一家集研发、生产、销售为一体的啤酒企业。

十年来传承经典不断创造辉煌，酿酒专家采用传统的生产工艺，精选品质上乘的啤酒花和优质麦芽用于酿造，泡沫洁白细腻，风味纯正。崂派啤酒，让您感受真正的好啤酒。崂派啤酒，值得拥有。

崂派啤酒目前已销往北京、湖北、辽宁、黑龙江。

瑞雪兆丰年，鱼跃龙门。2021年是海润集团开启第二个10年的起始年。为了快速扩大品牌市场占有率，储备培养销售人才，海润集团核心高管团队研究决定，释放集团20%期权，给予集团旗下海润商学院200个学员每人千分之一（1‰）期权，推动集团营销队伍建设和运营。海润商学院将打造200个职场百万富翁。

新三星啤酒被华润集团8亿元收购，市场份额只在黑龙江。山东银麦啤酒被青岛啤酒18.73亿元收购。吉林省四平金士百啤酒被百威啤酒33亿元收购。海润集团计划用五到八年时间将崂派啤酒做到全国，相信崂派啤酒一定会被有战略眼光的大财团以不低于10亿元收购。

回忆过去，展望未来，前景无限美好。海润事业2021必将开启新的篇章。