------印企联盟（哈尔滨）生产基地创始人、投资人高潮先生访谈

                             撰稿/邓剑

      2016.08.13上午，印企联盟（哈尔滨）生产基地主体封顶在即，在高潮先生的私人会所葡萄架下，开始了我们的访谈。

     位于哈尔滨市霞光路西，平房开发区印刷产业园的印企联盟（哈尔滨）生产基地，规划总投资1.5亿，现已投资近6000万，一栋办公楼，两栋生产车间楼，建筑面积2.6万平方米。今年5月20日开始动工，以深圳速度，提前40天，主体工程将于8月20日封顶。

       如此浩大的工程和聚集行业多家企业联盟的生产基地，原以为由政府投资兴建。没想到，竟是由一个人、一家投资公司全资完成。这个人，就是黑龙江隆迈银行凭证印刷有限公司董事长、黑龙江隆迈投资发展股份有限公司董事长高潮先生。

     1997年，25岁的高潮从国有银行辞职，创建了隆迈印刷公司。由于在行业内的突出业绩和突出表现，2009年，高潮作为哈尔滨印刷行业协会重要的班子成员，一同到江苏无锡荡口镇考察，发现那里98%的企业都是印刷厂，该镇印刷企业年总产值超过100亿，是当时黑龙江整个印刷行业年产值的几倍。

       高潮总结说，南方印刷行业发达的原因：一是同行间有上下游产业链的互补，二是有同行间的合作。而黑龙江的印刷企业同质化严重，并且大多都是小而全，各自为战，很少合作。

      于是，2010年11月17日，高潮的隆迈印刷公司与哈尔滨平房开发区管委会签订合同，拿下了现在这块已是高楼耸起的印企联盟（哈尔滨）生产基地土地。同年，他创建了黑龙江隆迈投资公司，以筹措基地建设和运营的资金。

       高潮说，仅哈尔滨包装印刷企业就有600多家，整个黑龙江3000余家。但大多在低品质，低效益，低效率状态下运营。那些高附加值，高利润的包装印刷产品，都被南方印刷企业拿走了。

       哈尔滨的印刷业必须产业聚集，产业提升，产业突破。高潮说，印企联盟（哈尔滨）生产基地将从四个方面突破：

       一、建基地。哈尔滨乃至黑龙江省的很多印刷企业都存在防火安全不达标，环保评估不达标。打造印企联盟生产基地，首先为入驻的印刷企业解决了这个痛点。

       在一旁的印企联盟（哈尔滨）生产基地主体工程承建方，省内房地产行业巨头黑龙江辰隆房地产有限公司董事长费镝说：我们按高总的要求超预算，高标准完成了防火安全和环保设施的建造和安装。

       二、搭平台。高总说，印企联盟生产基地，要实现“四个统一”。

       统一研发。聘请全国印刷业的高端研发人才，研发高品质、高附加值的印刷产品和印刷技术。

      统一采购。由于中小印刷企业纸张等原材料的采购量不大，造成采购成本高，付款时间紧，严重束缚了企业的发展。印联基地产业聚集，效率提升，统一采购的优势，会帮助入驻企业解决这个难题。

       统一物流。印联基地将与大的物流企业合作，大大降低入驻企业的物流配送成本。

      统一管理。用一套设计团队，一套销售团队，一套财务团队，一套行政团队替代入驻企业原有的小而全的管理队伍。这样会为入驻企业大大地节省管理成本，并提高工作效率。

       印企联盟（哈尔滨）生产基地所有的入驻企业都免收房租。其赢利模式不是靠收取租金，而是通过从上游采购源头开始，量大价低，降低采购成本，研发高品质，高技术含量、高附加值、高设计值的产品去与同行业竞争。    

     印企联盟规划寻求20-30家我省印刷企业入驻生产基地开展合作，现已有哈尔滨鼎旺包装制品有限公司等重头企业前往基地洽谈，表达强烈的入驻愿望。

      三、做市场。高总讲，现代企业的竞争，说到底是市场的竞争，是用户对企业信任程度的竞争。为此，印联生产基地专门建造了印刷体验馆，用高科技手段，采取4D技术，展示中国印刷的传统和文化。并给客户的产品，从设计，印刷工艺到成品的全过程，用4D效果进行展示。高总讲，这在全国是首创。

      高总进一步强调，仅哈啤纸箱包装这一块，年使用量就超过2亿元，还有雪花啤酒、可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、雀巢、娃哈哈、汇源等一线品牌在我省的企业，包装印刷物年需求量多达几十亿人民币，这么大的采购量大多被南方企业拿走了。

       主要原因是哈尔滨乃至黑龙江省的印刷企业厂房、设备硬件达不到一线品牌的要求，同时结算应付款额度大，帐期长。

       印联基地会在以上三个方面帮助入驻企业解决这些难题，做到肥水不流外人田。

      四、走资本。高总讲，现代企业没有资本的介入，很难做大。因此，印联必须资本社会化，股票证券化。为所有入驻企业找到资本出口，用5到10年时间赢得IPO上市。

       我问高总：从2010年筹备印企联盟（哈尔滨）生产基地，历时6年，为什么在印刷行业并非十分景气时，投如此大的资金，花如此大的力气做这件事？

       他回答，“一是实在太喜欢这个行业了，二是我也不会干别的。”

       这让我想起了一位世界级的企业家曾说过：创业首先是热爱。

       那一句“我也不会干别的”，让我们想到：

       张瑞敏正因为只会干冰箱和白色家电，才有了海尔

       柳传志正因为只会干PC机，才有了联想

       董明珠正因为只会干空调，才有了格力

       牛根生正因为只想做中国乳品业的老二，才有了已经是老大的蒙牛。

       我坚信，在黑龙江乃至中国的印刷业发展史上，一定会有重重的一笔，它属于高潮。

本文作者

邓剑，海润集团（香港）有限公司CEO，吉林大学商学院MBA客座教授，崂派山泉、崂派啤酒品牌联合创始人。