他曾毕业于重点大学，他曾有体面的公务员工作，他曾是跨国名企的老总。自己创业成功后，他的朋友圈的人们经常这样评价他——

邓剑：不仅仅是“扛箱子卖水的”

                                                                                    撰文/ 徐竹枫 连 战

先相信你自己，然后别人才会相信你。 ——（俄）屠格涅夫

      并不是每个人都会为梦想而放弃眼前的成功，因为许多梦想从一开始都是未知的，你不知道是否会有梦想实现的那一天。但是在邓剑看来，与梦想相比，眼前的成功不算什么。为了追寻心目中的梦想，他学会了放弃。第一次放弃，是辞去了公务员的工作；第二次放弃，是辞去了跨国公司省级总经理的职位，走上了一条创业之路，建立自己的品牌和企业，勇敢地向他的梦想前行。

■理科班里有“秀才”

燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。 —— 曹植

       邓剑出生于山东省青州，后来随父母闯关东来到吉林省的一个小镇。上高中的时候，他的学习成绩优异。1986年第一次参加高考，虽然他的成绩超过本科分数线70多分，但是没有达到他所填报院校的录取分数，没能考入心目中理想的大学。但是勇敢的他觉得，与其去一所自己不喜欢的学校读书，还不如再复习一年。虽然又要经历重复的过程，但是他坚信自己一定能考上心目中理想的学校。

     又一载寒窗苦读之后，1987年他被吉林工业大学录取。

      虽然邓剑是一名理科生，但是他热爱读书和写作，对文学有着浓厚的兴趣。大学期间，他已经把图书馆中的世界名著等文学作品翻了个遍。

     一次偶然的机会，让邓剑成为学校中有名的“笔杆子”。当时校报稿费很高，一字一分钱，每千字就是10元，而他一个月的生活费也就10元钱。为了减轻父母的拮据，也想看看自己的文学水平到底如何，他怀着一种极为忐忑的心情，将自己的一篇手稿《秋叶》投到了当时的《吉林工业大学报》。半个月后稿件见报了，他得到了人生的第一笔稿酬。后来，凭借着出色的文笔，他成为了校报的一名学生记者。

      虽然离开校园已经有25个年头了，昔日的校园也发生了很大变化，但是每当邓剑谈及自己的校园生活时，总会津津乐道一件事。因为那不仅是他自己的骄傲，也是母校的骄傲。当时中央人民广播电台的早间档正在举办“我的事业在祖国”的主题征文活动，征集关于在海外留学或是工作过的人员，归国之后投身祖国建设事业的工作、生活场景的文字片段。当时计算机系有一位曾经访美的学者——王文成副教授。

      王教授不仅课讲得好，而且穿着时尚，同时在科研治学上也为国家做出了突出贡献。邓剑实地采访了王教授并写了一篇人物纪实——《我的事业在祖国》，将稿件寄到了中央人民广播电台。十多天后，稿件在中央人民广播电台播报了，这是吉林工业大学的文章第一次在中央级媒体发表，他也成为了学校红极一时的人物。半年之后，中央人民广播电台将这篇文章收录到《魂系中华》一书之中。

       时至今日，邓剑仍笔耕不辍，经营企业的同时，担任《融邦》杂志的社长。他经常写一些商界风云、人生感悟、人物故事等方面的作品。

■走进百事做“百事”

哀莫大于心死，愁莫大于无志。——（战国)庄子

       临毕业之际，邓剑凭借着过硬的政治素养、扎实的文字功底，在校学生处处长的推荐下，得到了到吉林省直机关工作的机会。这种体制内的工作令很多同学羡慕不已。他在单位勤勤恳恳，努力将每项工作做到最好，很快赢得了领导的重视。但是稳定的工资待遇和安逸的工作环境似乎并没有留住他的心，他对体制外的未来充满好奇和向往。四年之后，他毅然选择了辞职，到百事可乐应聘，从业务员做起。不久之后，他被派往百事可乐公司黑龙江分公司，在冰城开始了在商界的磨砺。

       百事可乐公司不同于省直机关，短短四个月时间，因为几件在他眼中的“小事”，让他在总裁的力荐下坐上了黑龙江省公司总经理的位置。

       其一，邓剑初到公司时，办公室紧张，没有空余的房间了。为了不让公司为难，作为一名市场主管的他主动去办公大厅和部门普通职员在一起办公。

       其二，春节前夕邓剑主动请缨与装卸工人一起装车卸货，看到货车箱中的雪将最底层的产品包装弄脏，且想到客户曾对此抱怨，他建议车队长用废弃的纸箱皮垫在车箱底再装货，这种做法赢得了客户的满意，也为公司在客户中建立了良好的口碑。

       其三，在一次与总裁一起去辽宁考察市场共进午餐的时候，由于餐桌上的啤酒土腥味大、口感不好，很多人都重新点了名牌啤酒，而把已经打开的啤酒扔到一边，只有邓剑把那瓶开了盖的啤酒喝完。虽然在邓剑眼中这些都是微不足道的小事，但是在总裁看来，这些是最能检验一个人的“试金石”。这位总裁在公司总监级会议上说，“一个不贪图虚荣，一个和装卸工一起把货送的很好，一个能为我不浪费一瓶啤酒的人，我怎么会不重用他？”

       任职百事可乐公司黑龙江分公司总经理期间，邓剑和他的团队共同努力，打开了百事可乐在黑龙江地区的销路，提升了人们对百事可乐品牌的认知，在当年年底完成超过上一年298%的销量增长，创造了百事可乐销售史上的一个神话。这一销售纪录，在整个百事中国大区至今无人打破。

       站在巨人的肩膀上，可以看得更高更远。在百事可乐的那段日子，邓剑学到了很多。他学会了如何去拜访客户，如何服务客户，如何为人处事，也锻炼出他坚韧的性格和“不管风吹雨打，我自闲庭信步”的气度，这些对他以后的发展无疑有着重大的影响。

■自己的事业从“扛箱子卖水”开始

鹰击天风壮，鹏飞海浪春。——（宋）司马光

       1999年开始，邓剑走上了一条创业之路。经过前期的艰辛探索，他积累了一定的资金，并于2007年4月5日创建了青岛海润啤酒制造有限公司。公司的主营业务收入来自“崂水山泉”啤酒，其年产销量相当于10个小型啤酒生产企业。但是，经过一段时间的摸索之后，他发现啤酒行业品牌的打造需要时间，即便有再好的品质，再大的销量，没有长时间的积淀，是成就不了大品牌的。若想有自己优势品牌，必须另辟蹊径。

       一番思考和论证之后，邓剑将饮用水市场作为新的突破口，利用崂山当地自然资源优势，创立“崂派山泉”品牌，将自己的现居住地哈尔滨定为产品销售的主战场和根据地，并为他的崂派山泉制定了一套由地方品牌向区域知名品牌最终迈向全国知名品牌的伟大战略构想，这也是他的“海润梦”战略构想。

       随着时间的推移，产品销路不断拓宽，目前“崂派山泉”已成为黑龙江地区饮用水知名品牌，并走向了全国。“崂派山泉”能在短时间内取得这样的成果，离不开邓剑及其团队的共同努力。

       千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。

       团队精神对于一个企业的发展至关重要。伴随着海润的成长，邓剑逐渐塑造出一种无论是董事长、总经理、销售总监、经理、主管，还是普通业务代表都能弯下腰“扛箱子卖水”的精神。他认为，管理的本质不是知，而是行。海润不仅要依靠拥有丰富经验的快消精英，更注重培养年轻人，使他们成为海润忠诚的战士，组成一个敢想、敢做、敢拼的战队。

       邓剑很认可张瑞敏的一个理念——“斜坡球体”理念。企业在市场上的位置犹如斜坡上的小球，目标是上升力，管理是止动力。所以，邓剑的团队一直坚持以人为本，实行自主管理，不是对上级负责而是对市场负责，形成市场链关系。

       如何生存和发展是一个企业不可回避的问题。当今时代是一个共享的时代，大家在合作中走向共赢，走向成功。在这一理念的指导下，邓剑选择了做线下的马云，帮助别人卖货，与别人分享市场和资源。他把自己的团队和销售渠道贡献出来，帮助那些没有雄厚资金打广告，没有销售团队，没有销售渠道，没有经销商，没有仓储和物流的企业推广品牌，销售产品。在帮助别人的同时，也使自己的企业得以生存发展并逐步壮大。

■长才靡入用，大厦失巨楹

君子喻于义，小人喻于利。 —— 孔子

       一个没有人才的企业，就等于无源之水，无本之木。企业不仅要引入人才，更要能留住人才。邓剑十分关心公司员工的方方面面，努力营造一个温馨的海润之家。公司的老出纳简姐回忆，“海润刚刚起步的时候一直赔钱，临近过年，发完工资之后，公司的账面已经没有多少盈余了。可邓总坚持要在过年前为每一位员工发一个红包。

       红包发过之后，大家都高高兴兴地回家过年了，但是公司的账目上仅仅剩下200多元钱，他只好向朋友借了一点儿钱，回老家过年。”

       对于企业员工在生活中遇到的困难，他也积极伸出援手。一次，员工婷婷因要陪母亲看病向领导请假，刚好被邓剑听到。邓剑立刻安排自己的司机第二天一早去婷婷住的公寓，拉着婷婷和她的母亲去医院看病。像这样的事还有很多，正是他对员工的用心付出，换来了一个成熟、团结、忠诚的团队。

       2015年9月，母校60年校庆，邓剑受邀回到母校做了一次演讲，当时有一位同学问他：“学长，你的梦想是什么？”他回答说：“其实，我就想做一个像肯德基创始人哈伦山德士那样的人。当我离开这个世界时，人们还在享用着我们的产品和服务。如果我做不到，我会把这个事业交给年轻人和继承者，让他们去完成这个使命。”

      “我就是个扛箱子卖水的”，这是邓剑经常在朋友面前自嘲的一句话。一语双关，其中既有他对艰辛创业的感悟，也有对明天美好的期许。

       马云说，生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

       邓剑，一直在路上。

■人物背景：

邓剑，毕业于吉林大学，曾任国际百事可乐黑龙江省公司总经理，现任海润集团（香港）有限公司CEO，崂派山泉品牌联合创始人，该品牌已成为瓶装饮用水知名品牌。海润集团黑龙江运营公司已在哈尔滨股权交易中心Q板挂牌上市。邓剑同时兼任吉林大学商学院MBA客座教授，哈工大“Career讲坛”主讲人，吉林大学“博学讲堂”讲师团导师。

撰文：

■徐竹枫，《吉大校友》杂志记者，吉林大学博士。

■连 战，黑龙江省艺术品收藏研究会理事、哈尔滨市书法家协会会员、笔墨时间书法文化俱乐部投资人及创始人。先后在生活报、哈尔滨日报从事经济新闻记者工作18年。