摆地摊走出的女投资家

     ----黑龙江瑟克赛思股权投资基金管理有限公司总经理、黑龙江省商业投资商会会长王景艳女士访谈

                                     撰文/邓剑

 2014年下半年，当全国房地产业一片哀鸣，滑向低迷时，黑龙江一家股权投资机构却逆势而上，运筹帷幄，携手金融机构向哈尔滨闽江国际房地产公司注资2个亿。

谁都无法想象，完成这一不可思议大手笔的领军人物，竟是一位女性。一个靠摆地摊起家的女投资家。

她，就是黑龙江瑟克赛思股权投资基金管理有限公司总经理王景艳女士。

■十四年18个行业

        也许你更不可能想到，这样一位叱咤风云的女金融投资家的访谈，竟在一个普通得再不能普通的茶坊开始。

  这个出生在黑龙江佳木斯桦川县农村的女孩，1981年，13岁时母亲就离开人世，父亲重新组建了家庭。她住进姥爷家，开始了不同寻常的少年、青年。

  1987年，19岁的王景艳高中毕业参加工作。作为一名普通工人历经国有体制改革，随后下岗。两年后她嫁给了一个退役军人，随丈夫来到了哈尔滨周边县城阿城。

  刚到阿城，小两口没钱，只能租住30块钱一个月的房子。

  1989年，是王景艳进入商海的起始年。但仅仅是看菜市场人家卖菜挣钱，就把在国企上班挣的钱全部掏出，进了几百斤芹菜，没想到，不会卖，更没有门路，竟血本无归。

  后来，听说卖电视周报挣钱，本钱又小，就进了一些报纸。在阿城一百门前，守着一堆报纸，“电视周报了------”，就是这简单的5个字，她竟怎么也喊不出口。 

  眼看，百货商店就要关门，客流越来越少，终于喊出了她摆地摊以来的第一句叫卖。王景艳说，当时喊出那一句，心里真是默念了500遍。

  后来，卖过瓜子、塑料膜明星画、木梳、自来水过滤器、针织品。逐渐积累了一点本钱。

 1993年，王景艳和丈夫商量，要出去看看外面的世界。他们来到大连。租了6个床子卖海鲜，每天都能挣上个500、600元。做了半年，结识了一位佛家人，劝她信佛，说你要信佛，就不能再杀生。就这样她把海鲜摊位全部出兑。

 从此，王景艳结下了佛缘，直到现在每次酒宴，她都很少喝酒，只吃素。

 再后来，又去北京、河北，卖过摩托罗拉手机、雅芳化妆品，给桑塔纳配件公司打过工、卖过坎肩、手套、裤子，包过电话亭，开过烧烤摊，卖过雪花冰，开过车行。

 从她喊出那第一句叫卖声起，14年王景艳大大小小干过18个行业。

 听了这些，无论如何，都无法和一个女投资家联系在一起。但这就是事实。

 如数家珍般的讲述，会让你明白，为什么很多小微企业主有难处都会找她，为什么圈里人无论身居何等高位都会喊她“大姐”，为什么她总是那么平易近人。

 因为岁月的磨砺，她早已无需故弄玄虚，更无需像很多成功者一样去粉饰自己的过去。

      ■10年坚持，专注融资担保

2002年，王景艳回到老家阿城开了一个车行，其实也就是帮新车落户、二手车过户，交个养路费。一天她想买个首饰犒劳一下自己，一个好姐妹告诉她，去典当行买会很便宜。

她去了，果真如此。她突然觉得，这个行业不错。2003年，王景艳投入3万元开了一个典当行。开始以典当为主，很快就开展了以典当做抵押的小额贷款业务。

当年，王景艳就把业务做到了省城哈尔滨，并与合伙人一起创建了哈尔滨信和融资担保有限公司，她出任总经理。这是一家注册资本2000万的投融资企业，主要为中小企业解决贷款难问题，构建了多方位金融服务体系，得到业界的认同。

         2012年，先后与中国林业物资总公司开展动产质押监管业务合作，与阿城农商村镇银行签订合作协议。

        王景艳说，14年做了那么多行业，大多没什么起色。主要是缺少坚持，不够专注。

“现在有个10万小时理论，意思是说做任何事情，要想有所成就，至少要坚持10万个小时。10万小时是个什么概念，11.4年。”王景艳说。

当今中国，我们熟知的那些成功企业家，马云、柳传志、宗庆后，他们无一不是在自己的行业至少坚持10年以上。

这10年，我只专注做融资担保，再有诱惑的事情，都不再动心。那14年的奔波、不断转行，让我明白一个道理，企业家要想有所作为，必须经得住诱惑。王景艳如是说。

 ■挺进股权投资基金

2013年，是王景艳人生重要的一年。这一年，她走进了哈工大EMBA总裁班，开始武装头脑，广交朋友。

进入总裁班，她在大连卖海鲜时就养成的称总是给的高高的，末了再给称盘子里扔上一根虾的大方，在哈工大总裁学友会更是一发不可收拾。

无论是校友会羽毛球赛，还是总裁学友会年会，都有她的重磅赞助，有时一个活动就赞助20万。

在总裁学友会，大家都喜欢称她“大姐”，谁有什么困难，都愿意找大姐帮着出主意，帮忙。大家一致推举王景艳做总裁学友会招商部部长、学友会理事。

 同年9月，王景艳与合伙人一起创建黑龙江瑟克赛思股权投资基金管理有限公司，并出任总经理。这是黑龙江第一家私募股权基金公司。

公司成立伊始，业务迅速推进。2013年，与吉林九台农商行签订区域战略合作协议。

2014年，先后与龙江银行、建行黑龙江省分行签订区域战略合作协议。

同年，瑟克赛思股权投资基金成为黑龙江省企业家联盟理事单位，黑龙江省小微企业商会金融服务单位。

2014年，与厦门、沈阳两个省会级城市、牡丹江、绥芬河、鸡西、七台河四地市政府投资建设公司达成实质性战略合作。

下半年，在北京、上海自贸区设立瑟克赛思全资子公司，累计注册资本金6亿人民币，全力打造私募股权投资（PE）、基金管理、投资管理、投资咨询、投资服务等金融业务综合功能一体化的专业金融机构。

2014年末，王景艳领军，瑟克赛思联合几家投资、金融机构，在全国房地产业走向低迷，很多投资商都在观望、犹豫之时，她果断出手，向哈尔滨闽江国际房地产公司注资2个亿。

谈起这一单，王景艳显得异常平静。投资，关键是准确把握标的物和入场时机，标的物是指首先看一个项目值不值得投，入场时机是指在何时资金进入比较安全、回报率高。

我崇拜“股神”巴菲特，为什么一顿“巴菲特午餐”最高时拍出234万美金，人们就是要学习他的投资理念。当大家都在犹豫、观望时，我们认为这是抄底、建仓的最好时机。王景艳说。

 ■缺钱只是结果，不是原因

“当下和未来中国的企业，没有系统，要么自己打造系统，要么花钱买系统，没有系统的企业最终将沦为房客。”王景艳引用了中国著名资源整合、系统打造专家艾莫的一句话。

她说，很多中小企业找到瑟克赛思，要我们投资或担保融资。我发现，很多企业的老板经营理念、运营模式都存在问题，已经完全失去了造血功能。

这样的企业，你即使给他投了资，充其量也就是维持它的苟延残喘。

很多企业搞不好，总是归罪于缺钱。其实，缺钱只是结果，不是原因。一定是商业模式、盈利模式、运营系统出现问题造成的结果。

娃哈哈，没有银行贷款，也不上市。他们光是收取代理商保证金一项一年就是47个亿，这还是前几年的事，现在可能会更多。原因就来自于宗庆后独创的其他企业难以模仿的“营销联合体”商业模式。王景艳说。

我没想到，眼前这个女投资家、EMBA的高材生对企业经营竟是深谙其道。

        所以，瑟克赛思与其他投资机构有着明显不同，我们判断是否投资，不仅仅是看这家企业有多少固定资产、年产值多少、有多少抵押物。我们更看重这家企业运营是否良性，领头人经营理念是否先进，商业模式、系统运营是否优越。

说到底，就是我们更看中的是企业的轻资产，而不是重资产。

对于有发展前景的企业，就算没多少资产可以抵押，完全可以股权置换投资，这就是我们在黑龙江首先推出股权投资基金的出发点和思考。

给闽江国际一下投了2个亿，我们看中的就是企业高层先进的经营理念和在房地产行业中独具竞争力的商业模式。王景艳说。

 ■创建投资商会，搭建资源平台

2015年初，经过近一年的运作，王景艳会同省内商界投融资企业及相关机构，向黑龙江省民间组织管理局申请，并正式获准注册成立黑龙江省商业投资商会，并出任会长。

投资商会汇聚了来自龙江及全国各地300多位投融资、企业界精英和2000余位会员。

投资商会的宗旨是，团结广大会员，搭建投融资与项目平台，推进投融资活动的市场化、规范化运作；促进政府与商会会员、会员与会员、会员与非会员之间的交流与合作；反应会员企业合理诉求，维护会员的合法权益；为促进黑龙江省投资环境的改善，做出积极贡献。

商会为资金找项目，为项目找资金；给企业把脉、诊断，提供合理、正确的药方，助力企业更上一层楼。

瑟克赛思，顾名思义，她的英文翻译是SUCCESS，即成功。对于成功，王景艳有她独到的理解：成功的标志，对于一个企业家来说，不是看她财富的多少，而是看她最终对社会回馈的多少。

美国总统尼克松在他的著作《领袖们》（Leads）里用不小的篇幅写他的继任者吉米•卡特，称他为“棉花地里走出的美国总统”。

面对王景艳女士，“摆地摊走出的女投资家”，不禁感慨，正是每个时代都会涌现这样的人物，出身平淡，却始终不屈服于命运的安排，创造了一个又一个奇迹。     

 历史才会如此的精彩。